Drones, objets connectés, crowdfunding, agriculture urbaine… le secteur agricole a connu une révolution technologique et l’émergence des start-ups et PME AgTech en témoigne. Ces dernières développent des solutions innovantes pour aider les agriculteurs dans leurs problématiques telles que la détection des maladies, la gestion de l’eau, le traitement des données météorologiques, ou la traçabilité de leur production. Pour les innovateurs de l’AgTech, l’un des enjeux de leur développement est d’accéder à des réseaux d’acteurs agricoles – terrains d’expérimentation, retours utilisateurs et clients potentiels. Grâce au partenariat avec AgrOnov (le pôle d’innovation agroécologique implanté en Côte-dOr), ToasterLAB a pu associer ses compétences en accélération à un accès privilégié à des réseaux d’acteurs agricoles.
Rencontre avec Sébastien Demech, co-fondateur de Telaqua et Liselore Martin, responsable relation adhérents d’Agronov.
Telaqua : l’irrigation connectée
Créée en 2018, la start-up Telaqua a développé une solution connectée pour aider les exploitations agricoles à optimiser leur utilisation de l’eau : « nous souhaitions apporter aux agriculteurs un outil performant pour piloter leur système d’irrigation à distance et éviter le gaspillage d’une ressource précieuse », explique Sébastien. Liselore nous le confirme : « la gestion de l’eau est une problématique de première importance pour les exploitants agricoles et les éleveurs quelle que soit la taille de leur exploitation. La solution de Telaqua répond à un besoin fort et qui prendra de l’ampleur dans les années à venir ». Telaqua équipe déjà des exploitations de grands groupes agricoles en France et en Amérique du Sud.
Pour franchir un cap dans leur développement, les fondateurs de Telaqua rejoignent ToasterLAB en janvier 2020 : « nous cherchions un accélérateur capable de nous accompagner dans la structuration de notre stratégie commerciale et internationale. Nous avons également profité de l’expertise de l’écosystème de Vitagora et notamment de son partenariat avec Agr0nov pour rencontrer des acteurs de l’agriculture régionale », développe Sébastien.
Accéder à une nouvelle typologie d'utilisateurs
Le partenariat entre ToasterLABet AgrOnov a été conclu pour favoriser les synergies entre les start-ups et les agriculteurs et permettre aux entrepreneurs de tester leurs solutions sur le terrain et auprès de leurs futurs utilisateurs. Après une première étape nécessaire de compréhension du stade de développement de Telaqua et de ses besoins, AgrOnov a ouvert les portes de son réseau : exploitants indépendants, coopératives, syndicat des irrigants de Côte d’Or.
« Ces rencontres leur ont permis d’affiner leurs connaissances des besoins du secteur agricole mais aussi de rencontrer de potentiels prescripteurs pour leur solution », complète Liselore.
Sébastien ajoute : « Nous travaillons essentiellement avec des grands groupes, comme l’a expliqué Liselore. Ces rencontres nous ont permis de découvrir d’autres acteurs du monde agricole et d’identifier des marchés potentiels. Notre ambition est de commercialiser notre offre auprès d’exploitations plus modestes. »
La gestion de l’eau et plus encore
Pour aller plus loin dans l’accompagnement des agriculteurs, Telaqua ambitionne dans les années à venir de développer une plateforme qui permettra à ces derniers de gérer l’ensemble des données nécessaires au bon fonctionnement de leur exploitation, comme les données météorologiques, la cartographie des sols et bien sûr, le système d’irrigation. Liselore abonde dans ce sens : « Il existe une demande très forte des agriculteurs pour une solution complète qui leur permettrait un réel gain de temps, d’argent et d’efficacité ».
Dans les années à venir, d’autres innovations sont attendues des entreprises de l’AgTech pour répondre aux enjeux climatiques et environnementaux. « Des innovations que le partenariat entre AgrOnov et ToasterLAB contribue à faire émerger et à concrétiser. AgrOnov apporte le lien aux agriculteurs et aux besoins du terrain. Cela se traduit aussi par l’implication de notre directeur Frédéric Imbert, aussi directeur Innovation de Dijon Céréales, en tant que Président du Comité exécutif de ToasterLAB. », conclut Liselore.
Pour en savoir plus
Pour en savoir plus sur l’équipe de ToasterLAB, les compétences des mentors et experts, et le réseau de Vitagora qui sont ouverts à l’ensemble des start-ups de ToasterLAB, contactez-moi pour un échange direct : clement.galbois@vitagora.com.
Par Clément
Business Developer, et "start-up back-up" comme il aime se faire appeler, Clément a vécu le monde des start-ups de l'intérieur avant de se mettre au service de leur développement au sein de ToasterLAB. Bénévole sur de nombreux fronts et engagé personnellement pour une consommation plus responsable, Clément est un point de contact privilégié pour les start-ups de ToasterLAB, bienveillant et à l'écoute. Contactez-le : clement.galbois@vitagora.com.